近年來(lái)，隨著廚房設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，來(lái)自銷(xiāo)量、資金、倉(cāng)儲(chǔ)、人員、終端、渠道費(fèi)用甚至互聯(lián)網(wǎng)方面的壓力越來(lái)越大，很多經(jīng)銷(xiāo)商甚至感覺(jué)有些喘不過(guò)來(lái)氣兒，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商抱怨生意難做。在市場(chǎng)環(huán)境變得低迷的時(shí)期，經(jīng)銷(xiāo)商需要擁有良好的心態(tài)與大格局的眼光，還需要掌握好吸引客戶(hù)、維系客戶(hù)的正確方法。

良好的心態(tài)與大格局的眼光

有共贏的心態(tài)。市場(chǎng)活動(dòng)的順利開(kāi)展，表現(xiàn)為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的有效傳遞。作為供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同，合理取酬，但中國(guó)任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷裂，都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品流的停滯，從而讓產(chǎn)品銷(xiāo)售遇到阻斷或者障礙。因此，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商要想持續(xù)地賺錢(qián)，賺大錢(qián)，就一定要具有共贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài)，一句話就是大伙都有錢(qián)賺。

大格局的眼光。“心有多大，舞臺(tái)就有多大"。經(jīng)銷(xiāo)商要想會(huì)賺錢(qián)，賺大錢(qián)，還需要具有做大事的眼光，具有操盤(pán)大市場(chǎng)的格局。要不為單純地掙錢(qián)而掙錢(qián)。態(tài)度決定高度，眼界決定格局，當(dāng)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商老板能夠真正地脫離小生意人的境界，擺脫一味營(yíng)利的勢(shì)利眼光，擯棄低級(jí)趣味，真正地把運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)成一種實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的事業(yè)，那他就離成功不遠(yuǎn)了。

如何維系客戶(hù)

上門(mén)服務(wù)是分內(nèi)之事在市場(chǎng)不景氣的情況下，有客戶(hù)就是王道，對(duì)于所有的廚房設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，進(jìn)店客戶(hù)的多少直接影響到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但在目前的大環(huán)境下，自然進(jìn)店客戶(hù)越來(lái)越少，老客戶(hù)也越來(lái)越少，而且客戶(hù)的消費(fèi)行為也呈現(xiàn)非常個(gè)性化的特征，他們追求產(chǎn)品的款式、質(zhì)量，同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化下，價(jià)格操作的空間也越來(lái)越小。在這種情況下，作為經(jīng)銷(xiāo)商，需要提升對(duì)客戶(hù)的服務(wù)價(jià)值，這種價(jià)值包括上門(mén)的裝修設(shè)計(jì)、裝修培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)講解等。

促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)新

促銷(xiāo)多了，是利劍也是危險(xiǎn)。對(duì)于廚房設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，廚房設(shè)備這個(gè)品類(lèi)雖然客戶(hù)資源沒(méi)有快消品那么多，那么具有重復(fù)消費(fèi)性，但客戶(hù)消費(fèi)單價(jià)高，客戶(hù)決策周期較長(zhǎng)，理性思考也比較重，在這種情況下，通過(guò)促銷(xiāo)這把寶劍，可以在短期之內(nèi)聚集更多的客戶(hù)，通過(guò)客戶(hù)之間的群體壓力，使得客戶(hù)在當(dāng)下容易沖動(dòng)下決定，隨著促銷(xiāo)的深入化，消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)越來(lái)越具有免疫力，因此，需要經(jīng)銷(xiāo)商在促銷(xiāo)的形式上進(jìn)行一定程度的變革，發(fā)展出讓消費(fèi)者感興趣的新型促銷(xiāo)方式。

對(duì)于廚房設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商而言，采取提供上門(mén)的裝修設(shè)計(jì)、裝修培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)講解等服務(wù)是經(jīng)銷(xiāo)商維系客戶(hù)的一種方式，然而在維系客戶(hù)之前，經(jīng)銷(xiāo)商得先吸引客戶(hù)。促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)一種很好的選擇，但是常用的促銷(xiāo)活動(dòng)，往往不一定能達(dá)到商家預(yù)期效果，所以新型促銷(xiāo)無(wú)疑是一種不錯(cuò)的選擇。