【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】天氣炎熱，想更換家中的空調(diào)、電風(fēng)扇或電冰箱？現(xiàn)在，很多消費者都發(fā)現(xiàn)，要買上述家電產(chǎn)品其實不但可以去家電賣場，還可以到家居賣場。近日，市民黃先生就在百安居買了一臺落地風(fēng)扇，99元，這個價格比不少家電賣場還便宜，而且可以選擇的品牌也不少。為什么這么多家電企業(yè)愿意走進傳統(tǒng)的家居賣場？家電企業(yè)在家居賣場的生存狀態(tài)如何？帶著這些問題，記者走訪了多家家居賣場和已經(jīng)進駐其中的部分家電企業(yè)。

三種方式進賣場

據(jù)了解，家電企業(yè)進軍家居賣場的方式主要有三種。一是與家居企業(yè)合作的方式，如在金海馬、馬會、番禺吉盛偉邦和博皇家居等賣場都有這類型企業(yè)，像西門子電器就選擇與威法櫥柜合作進入家居賣場；另一種是單獨進駐賣場，在那里開專賣店或設(shè)立專柜，如在吉盛偉邦等賣場的松下電器、CAV音響、伊萊克斯等電器專賣店；而在靚家居內(nèi)則有奧特朗熱水器、美的電器等專柜，百安居內(nèi)有方太電器專柜等。第三種則是由家居賣場自營，像百安居內(nèi)就有不少自有品牌的家電產(chǎn)品，家電企業(yè)通過為賣場代工的形式進入賣場。

而無論是通過哪一種方式進入家居賣場，如今很多家電企業(yè)似乎都還活得不錯。

以百安居為例，其內(nèi)部的電器商家大概有三個級別，即使是利潤最低的入門級產(chǎn)品，雖然售價不高，且家電企業(yè)僅可以獲得代工費用，單個利潤也不高，但是，這些產(chǎn)品在百安居的銷量很大，因此總體利潤依然讓這些企業(yè)樂于與其合作。

方太電器的經(jīng)營者告訴記者，與家電賣場不同的是，在家居賣場大量存在家具、家電、家飾等產(chǎn)品整套購置的買家，像去年其推出的高端產(chǎn)品———方太高效靜吸科技抽油煙機，在家居賣場這個渠道的銷售一直處于領(lǐng)先地位，其品牌也借此獲得了更多的市場認可。

靚家居總經(jīng)理曾育周指著自己賣場內(nèi)的家電柜臺告訴記者，他們已經(jīng)完成了11家門店的整合升級，如今進場的家電品牌和產(chǎn)品類別已越來越多，如果沒有可觀的銷售額，怎么會有這么多企業(yè)接二連三地進入，而且進了一家分店又進另一家分店？

拓寬渠道降費用

確實，進入家居賣場，對家電企業(yè)和家居賣場來說都是一件雙贏的事情。像伊萊克斯的經(jīng)營者就表示，他們從去年4月開始就在北京、上海、廣州等國內(nèi)重點城市的高端家居賣場陸續(xù)建起了旗艦店，由于家居賣場的消費人群與其目標消費群非常一致，符合他們主攻高端市場的策略需求，而且他們也希望通過與經(jīng)銷商合作在家居賣場設(shè)立精品旗艦店，進一步拓寬銷售渠道，與傳統(tǒng)家電渠道進行互相補充。

除了拓寬銷售渠道以外，有多位小家電和空調(diào)的經(jīng)銷商告訴記者，由于家電賣場的渠道費較高，造成了家電企業(yè)迫切希望開拓新的銷售途徑以降低整體營銷費用，而家居賣場無疑是最佳的選擇之一。

達成一站式購物是動機

更重要的是，進入家居賣場的消費者往往是還在裝修或剛結(jié)束裝修要買家具的買家，家電企業(yè)進入家居賣場，可以為消費者提供一站式的消費體驗，也為他們實現(xiàn)提前截客的可能。

曾育周告訴記者，很多來靚家居買建材、家具或選擇裝潢套餐的消費者，在完成裝修后都會順便在這里購買家電產(chǎn)品，因為廚電、空調(diào)等產(chǎn)品都需要安裝，一次性購買可以獲得更好的服務(wù)，而且跟家裝公司的施工人員溝通起來也比較方便。像電冰箱、洗衣機、電飯鍋……這些不需要安裝的家電在他們那里也賣得很好。因為在家居賣場買這些東西價格并沒有比家電賣場貴，而且同時購買會十分方便，因此很受消費者歡迎。

伊萊克斯的經(jīng)營者說，隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，很多對生活品質(zhì)有追求的消費者開始注重體驗式消費了，購物環(huán)境、服務(wù)、時間成本等因素都成為他們是否決定購買的重要因素。家居賣場在打造寬松、優(yōu)越的購物環(huán)境的同時，還可以為消費者提供多品類家居產(chǎn)品的選擇，對于一些有裝修需求的消費者，在家居賣場可以同時實現(xiàn)選購建材、家具、櫥柜、家電等商品，大大節(jié)約了時間成本，真正實現(xiàn)了一站式采購的需求。

方太電器的經(jīng)營者說，走近家居賣場的消費者與走近家電賣場的消費者是不同的，進入家居賣場的客戶，不僅有家庭式的，還有從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的，而進入家電賣場的，多為家庭客戶，且多為更換性需求。這也就是說，進入家居賣場購買者的單宗購買額會更大。

配套成龍實現(xiàn)更佳

實際上，對于像嵌入式廚電這樣的電器產(chǎn)品，選擇進入家居賣場，還可以實現(xiàn)更完美的安裝效果。

方太的經(jīng)營者表示，像選購高效靜吸等高端產(chǎn)品的消費者，他們不但注重抽油煙的效能，也注意其與廚房空間配合的整體效果，如果能與櫥柜等產(chǎn)品同時定制，就可保證廚房電器與櫥柜之間有更好的配合度，而且會安裝得更好，也就意味著抽油煙機的靜音效果和抽油煙性能會更好。對企業(yè)而言，也意味著可以實現(xiàn)更高的美譽度。

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