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廚衛(wèi)中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)步步為營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

發(fā)布時(shí)間:2013-11-28 08:26:51   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點(diǎn)擊數(shù):523  

作者:作者:m.jsjzltv.cn 編輯:中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng) 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)

【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】 中國(guó)櫥柜行業(yè)發(fā)展迅速,但品牌格局仍舊云譎波詭,變數(shù)很大。中小企業(yè)欲謀求發(fā)展,以拓展新渠道實(shí)現(xiàn)突圍,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)疑是一個(gè)好途徑。但櫥柜企業(yè),能否復(fù)制木門行業(yè)中的傳奇——TATA借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,躍居為行業(yè)翹楚?而今網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)如火如荼,58同城、拉手網(wǎng)、趕集網(wǎng)的廣告鋪天蓋地,團(tuán)購(gòu)否能成為中小櫥柜企業(yè)崛起的契機(jī)?


  櫥柜作為定制產(chǎn)品,區(qū)域性強(qiáng),這是櫥柜行業(yè)無(wú)法在大區(qū)域內(nèi)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的瓶頸。與此同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成含糊,付款、反饋方式單一化,成為影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者買信心的主要因素。

故建議欲借力網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)擴(kuò)展渠道、擴(kuò)大品牌影響力的櫥柜中小企業(yè),在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)時(shí)應(yīng)步步為營(yíng),避免出現(xiàn)尾大不掉、反誤其身的麻煩:

1、詳細(xì)介紹產(chǎn)品材質(zhì),對(duì)櫥柜產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行剖析;最好有優(yōu)劣產(chǎn)品對(duì)比說(shuō)明,讓對(duì)行業(yè)低關(guān)注的消費(fèi)者能看明白,增加品牌威信力。

2、重視網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)區(qū)域化運(yùn)作;櫥柜作為定制化產(chǎn)品,與線下賣場(chǎng)直接掛鉤,要保障在消費(fèi)者能享受服務(wù)的區(qū)域來(lái)施行團(tuán)購(gòu)化運(yùn)作。

3、建議與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站協(xié)商,采取網(wǎng)絡(luò)訂金→線下交納尾款→先驗(yàn)收后評(píng)價(jià)的模式,將更有利于櫥柜產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的階段性開(kāi)展,增強(qiáng)網(wǎng)友的購(gòu)買信心。

4、在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)區(qū)域化運(yùn)作的同時(shí),重視全國(guó)化網(wǎng)絡(luò)口碑推廣。將該櫥柜品牌網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的團(tuán)購(gòu)好評(píng)與體驗(yàn)經(jīng)歷,分享給全國(guó)網(wǎng)友,借助口碑營(yíng)銷提高該品牌在全國(guó)櫥柜行業(yè)與消費(fèi)市場(chǎng)的影響力。

隨著廚衛(wèi)一體化,櫥柜產(chǎn)品制作標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)備化的發(fā)展,櫥柜行業(yè)打破區(qū)域化格局發(fā)展將為期不遠(yuǎn)。屆時(shí)將有更多的櫥柜品牌參與到網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)當(dāng)中,要想分得第一杯羹,中小櫥柜企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式時(shí),應(yīng)小心謹(jǐn)慎,步步為營(yíng),先做好區(qū)域化品質(zhì)服務(wù)積攢良好口碑。

從淘寶商城等B2C網(wǎng)站可以看出,已經(jīng)開(kāi)始有櫥柜品牌涉獵網(wǎng)絡(luò)銷售,甚至是團(tuán)購(gòu)促銷。但從用戶評(píng)價(jià)來(lái)看,結(jié)果差強(qiáng)人意。最主要的問(wèn)題體現(xiàn)在:

1、配件價(jià)格不明確;
  2、區(qū)域限制大,售后安裝費(fèi)時(shí)長(zhǎng);
  3、先付全款,后期更改難;
  4、評(píng)價(jià)在先,見(jiàn)實(shí)物安裝在后,評(píng)價(jià)參考性低等。

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