【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】電子商城就是以電子商務(wù)軟件來(lái)構(gòu)建的大型商品電子交易平臺(tái)，其主要作用就是通過(guò)電子商城交易平臺(tái)向客戶(hù)準(zhǔn)確、快捷的銷(xiāo)售產(chǎn)品。電子商城也可稱(chēng)為網(wǎng)上商城，電子商城著名品牌有電子快線(xiàn)、京東商城、淘寶商場(chǎng)、當(dāng)當(dāng)商城、卓越商城等，電子商城正在朝品牌化、規(guī)模化、集團(tuán)化演變，未來(lái)的電子商城建會(huì)成為產(chǎn)品銷(xiāo)售中不可替代的重要手段。 　　

直接推動(dòng)門(mén)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)力是其供應(yīng)商的覺(jué)醒，他們已經(jīng)感到傳統(tǒng)渠道的限制和不足，而開(kāi)始大力拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，試圖將兩者結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。如果說(shuō)，之前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售多少是有些趕時(shí)髦的心理，那么現(xiàn)在越來(lái)越多建材商感覺(jué)這已經(jīng)是必由的出路。

傳統(tǒng)店面的輻射能力始終有限

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在北京城里就有大小建材城200多個(gè)，每個(gè)建材城的店面約在200-700家。由于選購(gòu)成本過(guò)高，業(yè)主不會(huì)每個(gè)建材城都去，也不會(huì)建材城里每個(gè)店面都逛。

但在網(wǎng)絡(luò)上，由于選購(gòu)成本很低，沒(méi)有交通時(shí)間和交通成本，業(yè)主也不會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間在逛店走路上，打開(kāi)一個(gè)商家的網(wǎng)絡(luò)店面僅僅幾秒鐘的時(shí)間，所以業(yè)主會(huì)有更多的時(shí)間去關(guān)注門(mén)窗產(chǎn)品和品牌的方方面面。相較于傳統(tǒng)店面，在專(zhuān)業(yè)的門(mén)窗行業(yè)網(wǎng)站上，產(chǎn)品被業(yè)主關(guān)注到的概率一下就提高了幾十倍乃至上百倍還要多。這就難怪做得好的專(zhuān)業(yè)建材網(wǎng)銷(xiāo)網(wǎng)站何以有每日數(shù)以萬(wàn)計(jì)的人群訪(fǎng)問(wèn)。

由于業(yè)主越來(lái)越依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)，他們習(xí)慣于周一到周五在網(wǎng)絡(luò)上選擇產(chǎn)品，看清楚每個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)，口碑，確定購(gòu)買(mǎi)意向后，周六、周日再進(jìn)一步到體驗(yàn)店找尋實(shí)物的感受。因此從確定購(gòu)買(mǎi)意向這個(gè)環(huán)節(jié)就抓住業(yè)主的心至關(guān)重要。而推動(dòng)業(yè)主走入店面產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意欲，許多專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站都做出了非常有益的探索。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)恰好跟傳統(tǒng)渠道形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)在于購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)真實(shí)，業(yè)主可以看到實(shí)物。但也存在許多不足。首先是運(yùn)營(yíng)傳統(tǒng)店面的成本太高，在紅星或居然這樣的大賣(mài)場(chǎng)維持一個(gè)傳統(tǒng)50平米的小店，一年光店租就不會(huì)少于20萬(wàn)，再把其它費(fèi)用加起來(lái)，30-40萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)成本都是很保守的。許多商家深有感觸地說(shuō)：“每天一睜眼，首先想的就是怎么把今天的房租水電和人員工資賣(mài)出來(lái)，天天都是壓力啊”。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本低，沒(méi)有房租，沒(méi)有水電費(fèi)，沒(méi)有人員工資費(fèi)，沒(méi)有管理費(fèi)。事實(shí)由于門(mén)窗產(chǎn)品的特殊性，傳統(tǒng)店面的有限空間能展示的產(chǎn)品數(shù)量始終是有限的，而網(wǎng)絡(luò)可以無(wú)限制地展現(xiàn)產(chǎn)品，并且可以展示許多在傳統(tǒng)店面無(wú)法展示，或難以展示，恰恰又對(duì)銷(xiāo)售有重要推進(jìn)作用的內(nèi)容。例如可以通過(guò)圖片或視頻來(lái)展示自己的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，包括可以通過(guò)先進(jìn)的IT技術(shù)實(shí)現(xiàn)虛擬裝修。

現(xiàn)在，對(duì)門(mén)窗行業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是做不做的問(wèn)題，而是怎么做的問(wèn)題，整個(gè)行業(yè)更需要專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)力好，尤其懂得如何結(jié)合傳統(tǒng)渠道的網(wǎng)站，來(lái)打開(kāi)銷(xiāo)售和推廣局面。這種趨勢(shì)，在金融危機(jī)寒流下會(huì)加速進(jìn)程，傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道的深度融合，已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的潮流。

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