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櫥柜市場尚未挖掘的藍(lán)海在哪里?

發(fā)布時(shí)間:2015-10-20 16:01:22   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點(diǎn)擊數(shù):439  
 

中國廚房設(shè)備網(wǎng)】現(xiàn)存的櫥柜品牌僅占櫥柜市場的10%~20%左右,還有近90%的市場尚未挖掘,潛力很大,中華櫥柜網(wǎng)分析80%-90%的市場就是農(nóng)村。所以如果轉(zhuǎn)變一下觀念,轉(zhuǎn)向農(nóng)村這片“藍(lán)海”,也許企業(yè)會(huì)迸發(fā)出更大的活力。目前全國的櫥柜市場競爭日趨激烈,而且絕大部分都是停留在城市之中,擠在這片“紅海”中競爭,尤其是一些中小廠商,由于資金、人力等方面的束縛,想在這場競賽中脫穎而出并非易事。

隨著農(nóng)村消費(fèi)能力的不斷提高,農(nóng)村廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)有了很大轉(zhuǎn)變:相當(dāng)一部分先富起來的農(nóng)村人已經(jīng)開始將城市的家居生活方式帶進(jìn)農(nóng)村,潔具、櫥柜等家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場已經(jīng)起步。過去農(nóng)村是和“衛(wèi)浴”、“衛(wèi)生間”、“櫥柜”這些象征城市生活的詞毫不搭界的地方,廁所是簡陋的茅廁,廚房依然還在用著傳統(tǒng)的柴火。

農(nóng)村櫥柜市場發(fā)展前景好

近年推出的家電下鄉(xiāng)也讓廚衛(wèi)行業(yè)看到了巨大的農(nóng)村市場。家電行業(yè)歷來是廚衛(wèi)建材行業(yè)的學(xué)習(xí)對象,從賣場推廣、服務(wù)體系到品牌建設(shè)的諸多方面都為廚衛(wèi)行業(yè)提供了良好的借鑒經(jīng)驗(yàn)。

城市由于規(guī)模大,需求能力強(qiáng),在一定的時(shí)期內(nèi)還不失為一種較好的選擇,但從長遠(yuǎn)來看,隨著櫥柜行業(yè)的日趨成熟和消費(fèi)者認(rèn)知程度的提高,企業(yè)競爭的成本會(huì)越來越高,與之相對的就是利潤會(huì)越來越低,邊際收益會(huì)越來越少。櫥柜行業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場,并非完全是無奈之舉,也不是走投無路的選擇,而是跳出舊的思維框架,打開產(chǎn)品銷路,發(fā)展新的客戶群體的較好選擇。農(nóng)村市場相對競爭者少,潛力空間巨大,因而對于櫥柜行業(yè)而言,農(nóng)村市場不是要不要進(jìn)入的問題,而是如何進(jìn)入的問題。

設(shè)計(jì)研發(fā)出適合農(nóng)村市場的產(chǎn)品

開拓農(nóng)村市場,就要抱著與農(nóng)民為友的心態(tài),首先就要去了解農(nóng)民的心理需求。與城市相比,農(nóng)村居民對產(chǎn)品的需求不同,高品位、高性能是城市居民的普遍要求,而農(nóng)村居民更喜歡功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格低廉的產(chǎn)品,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值,而不是十分關(guān)注產(chǎn)品的附加值和精神體驗(yàn)。因而在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上,要注意到農(nóng)村居民消費(fèi)的特殊性,生產(chǎn)出讓農(nóng)村消費(fèi)者心動(dòng)更能行動(dòng)的產(chǎn)品來。在啟動(dòng)農(nóng)村市場時(shí),不能處處以城市為準(zhǔn)坐標(biāo),更不能把農(nóng)村看成是企業(yè)產(chǎn)品庫存的回收站,那樣勢必會(huì)被市場所拒絕。

物美價(jià)廉,符合農(nóng)村市場需求

農(nóng)村消費(fèi)者大多是節(jié)儉型,價(jià)格是影響農(nóng)村消費(fèi)者購買決策行為的一個(gè)重要因素。因此,產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)建立在充分考慮內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上,不能僅僅根據(jù)成本而定,還要衡量市場需求狀況,盡量做到以物美價(jià)廉來取勝,但不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來換取低價(jià)。
  

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