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目標定位很重要 低端市場不適合開品牌櫥柜店

發布時間:2013-12-03 11:41:28   發布人: 互聯網    點擊數:412  

作者:作者:m.jsjzltv.cn 編輯:中國廚房設備網 來源:互聯網

 【中國廚房設備網】城市一般都會有專門的建材市場,大多數往往還不止一個。如果城市很大,便會有高端市場、低端市場之分,高端市場、低端市場中還有主流市場與非主流市場之分。中小型城市由于市場規模有限,往往有相對成熟的低端市場,高端市場則只有一個雛形。在一個城市,哪是高端市場、哪是低端市場,哪是主流市場、哪是非主流市場,業內人士一般還是很容易分辨的。

一般新經銷商對商圈、房地產板塊、市場聚集度、市場區隔等布局的概念是很難搞明白的。在開店布局上他往往認定兩個“死理”:人氣旺就是好市場,價格便宜就是實惠。而建材賣場的特點就是低端市場人氣旺,非主流市場價格便宜。因此,一些新經銷商一方面心急想盡快建店、一方面還不敢太花錢,于是專門選擇一些這樣的市場進去,真是哪有陷阱往哪跳!

市場的人氣旺固然好,但更重要的是產品與目標消費群對位。這就好比在傳統行業,像燕莎商場、陽光百貨之類的高端市場,永遠沒有家樂福、好又多乃至集貿市場的人流多,但你能將那些高檔的服裝、昂貴的首飾拿到集貿市場上去買嗎?肯定是不行的。品牌廚柜在中國絕大部分市場仍然定位在中高端人群。

如果在低端市場開大店,十個客戶就有九個對不上,反倒成了低端廚柜對比抨擊的“靶子”。而一旦人氣旺,店面的租金就會水漲船高,你的營運成本就低不了。低端市場開品牌廚柜店,只會招來好事者,而并非真正的客戶,不要被市場的人氣“旺”蒙住了雙眼。


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