生產方和銷售方其實是唇齒相依的關系，廚房設備企業在產銷關系中要主動掌握話語權，從品牌的宣傳推廣，再到自身企業定位，既可以依靠經銷商，但也不影響脫離廚房設備經銷商的獨立運作。在這樣的模式之下，廚房設備企業帶給經銷商的就是一個穩固的大后方，并不會給經銷商增加額外的負擔和困難。

廚房設備企業要爭取通過管理機制的改革實現運營清晰化、產品結構簡化，由此來進一步攤薄產品的單位成本，進一步提高產品的性價比，提高市場競爭力。另外還需注重通過媒體推廣、形象代言人的推廣，增強品牌市場拉力。一些大廚房設備品牌的市場推廣預算很高，出于品牌形象的推廣需求，選擇明星代言人。代言人一定也是與品牌氣質和品牌理念相符合的，不能純粹因為明星的知名度而做出選擇。

品牌需要持續地推廣投入，市場認知度才能持續提升，而這中間的推廣成本是耗資巨大的，如果企業變向地把這些推廣成本通過產品價格攤在經銷商的身上，實際上這就在無形之中降低了產品的性價比。

廚房設備企業是需要突出產品的性價比的，而在品牌推廣方面，其實品牌資產最終還是歸屬于企業，所以廚房設備企業應當樹立盡量不將推廣費用轉嫁于經銷商的意識。當然如果經銷商與廚房設備企業本身建立起來的合作關系是非常穩固，并且相互依存程度很高，相當于經銷商已經作為廚房設備企業內部的一個銷售主體，這種時候經銷商的投入，也是鞏固與企業關系的重要籌碼。

從廚房設備企業的定位出發，用超高的性價比去撬動市場，這就是最基本的品牌發展策略。另外廚房設備企業不斷地尋找志同道合，能信服自身品牌理念的經銷商，通過他們的市場滲透，一步步地帶動廚房設備企業的長效發展。