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淺析廚柜與家電家具專賣店的異同

發布時間:2014-11-14 02:39:11   發布人: 互聯網    點擊數:523  

作者:m.jsjzltv.cn 編輯:中國廚房設備網 來源:互聯網

【中國廚房設備網】從消費者的角度來看,廚柜、家電與家具算的上是“一家人”。良多經銷商做廚柜以前往往有家電或家具等相關行業的從業經驗。但是廚柜商場與家電、家具很不一樣。

家電終端可以是大賣場、獨立旗艦店、社區店、超市等,渠道很成熟,不同渠道可以用不同產品、不同價格等手段區隔,每個渠道都會有對應的目標用戶。因此,渠道數目顯得特別重要。因此在渠道布局的時候夸大的是速度快,渠道位置、面積大小及產品規劃、店面布局等相對并不看重。一旦某渠道銷售不好,隨時可以撤場。而廚柜因為終端一次性投入高,撤場本錢會很高,店面在精不在多。廚柜商場的選擇比家電要難良多,需要非常審慎地反復考察。

家與廚柜最本質的區別是:家具是銷售成形的產品,廚柜則是經營一項工程,產品是定制的,每套產品是不一樣的,而且有很長的銷售過程。家具賣場在裝修時產品與空間的設計相對分離,以便在不同季節展示不同的樣品。因為可以隨時調整樣品(所謂擺場)、處理樣品,家具賣場的退出本錢也就相對較低。而廚柜展場的產品與空間是一體的,樣品原則上是動不了的。這些差別決定了廚柜賣場在選址、裝修、樣品規劃等環節比家具賣場要慎重的多,風險要大良多。

以上是廚柜賣場與家電、家具賣場在規劃階段的區別,事實上在后期的經營治理階段,好比團隊建設、日常治理、主動營銷等環節,其間的差別也是很大的。

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