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廚房小家電線上銷售同比增七成

發布時間:2013-10-23 10:24:06   發布人: 互聯網    點擊數:461  

在今年“金九銀十”的年度銷售狂潮中,各賣場的促銷戰此起彼伏。十一期間,除了彩電、熱水器、吸油煙機、變頻空調等大家電熱銷,輕巧的小家電也頻頻發力。相關調查發現,部分企業實現了兩至三成的銷售幅度提升,而小家電企業電子商務渠道增長幅度最為強勁,有的企業銷售額同比增長七成。

與此同時,備戰雙十一電子商務銷售的號角也已吹響,商家們正在摩拳擦掌準備新一輪的線上銷售狂歡。業界人士提醒:今年以來,電子商務銷售市場的競爭明顯增大,企業應及早應對,實現品牌和銷售的雙贏。

小家電線上銷售火爆

十一期間筆者走訪各大賣場發現,變頻空調、平板電視、洗衣機等大家電紛紛貼上各類促銷標簽,部分產品降幅高達700元。相比之下,小家電的促銷雖不明顯,但出貨速度卻相當迅速,順德多家小家電企業均有不同程度的銷售增長。

筆者發現,小家電企業十分注重線上發力,在促銷上也有不同的“玩法”。有的企業促銷方案相當復雜,層層劃分,包括買贈、刮刮卡、累計、組合購買等,提供給不同需求的消費者多元化的選擇。在詳實的促銷方案和豐富的贈品誘惑下,不少小家電企業攬獲了很多訂單。

雙十一爭奪戰打響

經歷了十一狂歡,還遠未到慶功的時候。離雙十一還有近一個月時間,但多家企業已拉開營銷爭奪戰序幕。

如今企業備戰雙十一也越來越有經驗,淘寶、京東等平臺的人員常到各地開講座,企業也越來越多地涉足電商,競爭也越來越激烈。早在8月初,已有企業開始就雙十一與線上平臺進行談判。“線上平臺在雙十一期間會拿出很多促銷資源,我們要提供足夠優秀的方案,以進入促銷大賣場。”一家企業負責人透露,順利進入網絡主賣場,一方面可以獲得高流量的閱覽客流,另一方面可以享受到賣場平臺提供的多個促銷資源,為企業節省成本,實現雙贏。

然而,隨著競爭越來越激烈,企業進入主賣場的難度加大,未能進入的企業也通過其自身的網絡銷售主頁,紛紛打折吸引眼球,以求雙十一分得一杯羹。

電子商務營銷應多元化

提前一個月吹響了雙十一的備戰號角,對于不少試水電子商務的企業來說,今年的競爭更為激烈。

業內人士透露,今年以來,電子商務的銷售增速明顯出現了減緩的跡象。一方面,越來越多的制造業企業加入到電子商務的領域之中,拓展營銷渠道和銷售網絡; 另一方面,電子商務的競爭逐步走向白熱化。針對今年激烈的競爭形勢,有企業透露,今年雙十一當天單日的銷售量增長預期會趨向保守。“去年單日銷售了 1000多萬元的貨,增長幅度超過30%,今年預計單日2000萬元左右。”有企業負責人說。

對于今年的競爭形勢,業內人士建議,在電子商務促銷中,應豐富促銷的策略方案,提前籌備。如今的消費者面對網絡上海量的選擇,價格優惠比較一目了然,單個產品多元化的選擇更加吸引消費者。例如,單個產品的促銷可以加入混合搭配元素,可以搭配贈送、累計積分、組合購買等優惠。另一方面,在雙十一期間,不少企業會推出一部分中高端價位的產品,集中打品牌之戰,以搶占網絡市場陣地。 中國廚房設備網

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