過去的2013年，是廚具網(wǎng)購大發(fā)展的一年，同時也是電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道沖突加劇的一年。如果將“抵制”與“陷阱”看做賣場的“障眼法”或“商業(yè)炒作”的話，廚具電商似乎確實有一道“邁不過的門檻”，這便是體驗。在這些角度來看，廚具行業(yè)在電商的道路同樣也是任重道遠。2014廚具行業(yè)電商代理制有可能成為主流。

電商代理制有可能成為主流

日前，曾有業(yè)內(nèi)人士提出，“代理制會成為廚具電商渠道的主流模式”。因為電商代理制遵循社會化專業(yè)分工規(guī)律，廠家側(cè)重于品牌和渠道管理，電商代理商側(cè)重于銷售和推廣。而對于廚具行業(yè)而言，相對于成熟的線下經(jīng)銷商模式，構(gòu)建線上代理商體系并不是簡單的發(fā)貨和給予賬期信用的問題。廚具廠家在電商發(fā)展中的職能不僅是品牌和渠道管理，更重要的是建立電商的生態(tài)鏈。

篩選廚具代理商是第一步

渠道發(fā)展的第一步是篩選代理商，建立代理商的標(biāo)準(zhǔn)。原有的線下經(jīng)銷商無疑是最佳選擇，他們對于廚具行業(yè)比較熟悉，對于所代理的品牌認知度高，在線下?lián)碛姓故鹃T店，能夠更好的推動廚具O2O模式發(fā)展。但是，傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商同樣不熟悉電商，沒有專業(yè)人才，如何幫助這些傳統(tǒng)經(jīng)銷商組建專業(yè)的電商團隊呢?作為廠家需要提供哪些幫助，能夠讓他們的線上代理商不是虧損的呢?如何才能夠讓這些經(jīng)銷商能夠在電商平臺上不斷提高銷售額呢?

避開線下經(jīng)銷商行不通

如果要構(gòu)建一個和原有線下經(jīng)銷商不同的線上代理商體系，無疑還是要面對和傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商體系的矛盾沖突，更為關(guān)鍵的是假使這些線上代理商熟悉電商運作，但是他們對于廚具行業(yè)的認知和銷售幾乎又是空白。后一種方式更像代運營團隊，他們不可謂不熟悉電商，但是對于行業(yè)和產(chǎn)品的陌生造成了發(fā)展上的瓶頸。尤其是，廚具行業(yè)的設(shè)計、展示、物流、倉儲、配送、安裝等服務(wù)鏈建設(shè)對于純線上代理商是無法解決的，這些也是制約整個廚具行業(yè)發(fā)展電商的難度所在。

事實上，渠道建設(shè)講究培養(yǎng)標(biāo)桿，聚焦突破。廚具廠家初期可以挑選優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商作為重點培養(yǎng)，從其電商團隊組建，到平臺建設(shè)，到網(wǎng)絡(luò)營銷，到線下配套服務(wù)鏈等進行全面培訓(xùn)和輔導(dǎo)。如果這些標(biāo)桿能夠順利成長和發(fā)展起來，且符合規(guī)劃的生意模型，那么推廣和復(fù)制這種代理制模型就相對容易的多，廚具電商的展開也就相應(yīng)降低了難度。