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小企業如何讓弱勢市場走向強勢

發布時間:2015-07-29 05:50:44   發布人: 互聯網    點擊數:440  

作者:m.jsjzltv.cn 編輯:中國廚房設備網 來源:互聯網

 【中國廚房設備網】  所謂弱勢市場主要有以下三大方面的表現問題:

1、 產品銷售氛圍差:由于營銷人員的執行力問題或產品、政策、服務、管理等方面的問題,造成產品不被終端網點所感冒,或終端鋪貨率低或終端陳列差或終端推介率低;

2、 產品消費接受度差:由于品牌無知名度,推廣促銷無策略,導致消費者缺少主動消費的理由,甚至缺乏接受消費該產品的理由,或者品牌曾經紅火過,但由于其他原因現在陷入低谷,不被消費者所感冒; 

3、 市場占有率低:市場競爭激烈,而小企業的主推產品又陷入在競爭激烈的價格帶中,即使終端鋪貨、渠道利潤、終端陳列、促銷活動等也在操作,但畢竟是與強勢品牌直接競爭,在資源投入的聚焦性與持久性,都是無法與競爭對手相抗行,或者品牌的價值力不支撐主推產品的這個價格帶,而造成的市場份額很低。

當一個品牌在一個市場上面臨以上問題,它基本就處在一個“終端不管、消費者不愛”的尷尬地位。如何解決掉這些問題,如何改變這些現狀,就是一個弱勢品牌如何讓弱勢市場走向強勢市場的一個艱難歷程。 

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