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商用廚房設(shè)備企業(yè)如何提高自己的銷量

發(fā)布時(shí)間:2013-06-08 10:24:06   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點(diǎn)擊數(shù):469  


企業(yè)盈利是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的最終目的,有了資金流轉(zhuǎn)才能維持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,那么掌握幾個(gè)廚具談單的技巧還是必要的。經(jīng)銷商,作為廚具企業(yè)的一線戰(zhàn)士,他們的能力直接關(guān)系到廚具企業(yè)的產(chǎn)品銷售業(yè)績,是廚具企業(yè)產(chǎn)品和文化的終端傳播者,對(duì)消費(fèi)者的購買影響更為直接。因此,商用廚房設(shè)備企業(yè)在注重其產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)的同時(shí),也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)廚具經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作。商用廚房設(shè)備經(jīng)銷商從哪些方面提升自己的業(yè)績量,現(xiàn)在中國廚房設(shè)備網(wǎng)為大家收集整理了以下方法。

提升銷售技能培訓(xùn)

經(jīng)銷商學(xué)習(xí)銷售技巧的方法有很多:講師講課,相關(guān)書籍,企業(yè)完整的教材。如尋找客戶,挖掘潛在客戶的技巧,產(chǎn)品介紹技巧,處理被拒絕和成交技巧,資金回籠技巧等。沒有培訓(xùn)的經(jīng)銷商往往認(rèn)為光憑產(chǎn)品特征,能給客戶帶來多大利潤,就可于客戶達(dá)到共識(shí)。

扎實(shí)專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)

經(jīng)銷商首先對(duì)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)這一塊,當(dāng)然知道的越多越好,產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格,功能,款式等,但不是說產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)越多越好,因?yàn)榻?jīng)銷商接受過多產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),而競爭、客戶知識(shí)、銷售技巧方面有可能被忽視售。

通過產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)教會(huì)經(jīng)銷商在簽定合同或協(xié)議書時(shí)所需要的知識(shí),對(duì)于客戶提出深?yuàn)W的廚具產(chǎn)品知識(shí)問題,經(jīng)銷商可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢,上營銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得。許多廚具企業(yè)把經(jīng)銷商放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn),那可是銷售的前線戰(zhàn)場,讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求,消費(fèi)者需求,如何解決問題,處理銷售中的突發(fā)事情。鍛煉一個(gè)時(shí)期,具體時(shí)間長短由企業(yè)而定。

增加對(duì)競爭對(duì)手的了解

通過各方方面面信息搜集,了解同類產(chǎn)品成本,功能,交貨期,促銷手段,市場價(jià)格,消費(fèi)者意見,用表格化形式,找出它們優(yōu)勢,劣勢。結(jié)合自己銷售的櫥柜產(chǎn)品的特點(diǎn),揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

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