1月15日，以“開拓實(shí)現(xiàn)突圍，規(guī)模創(chuàng)造效益”為主題的德意電器2014年?duì)I銷年會(huì)在杭州龍禧福朋喜來(lái)登酒店隆重落下帷幕。集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁高德康，德意電器總經(jīng)理韓偉，副總經(jīng)理高利見，營(yíng)銷中心總監(jiān)袁思平，以及營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生技等體系的各職能部門領(lǐng)導(dǎo)，各辦事處、分公司經(jīng)理和全國(guó)各地的代理商近兩百人出席了本次大會(huì)。會(huì)議總結(jié)了德意電器在2013年的主要工作情況，并對(duì)2014年在營(yíng)銷、組織架構(gòu)、傳播與推廣、產(chǎn)品策略等方面工作進(jìn)行了規(guī)劃與和部署，對(duì)新一年的工作提出新的期望與要求。

2014年作為德意開拓、創(chuàng)新的一年，在本次年會(huì)的形式上也進(jìn)行了大膽的突破，在正式的年會(huì)前，還開展了兩天的晨訓(xùn)鍛煉、營(yíng)銷培訓(xùn)等活動(dòng)。其中，在營(yíng)銷培訓(xùn)版塊上，德意電器邀請(qǐng)了多名專家圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展、品牌建設(shè)、渠道開發(fā)、爆破營(yíng)銷等方面內(nèi)容對(duì)全體參會(huì)人員進(jìn)行了培訓(xùn)與指導(dǎo)，進(jìn)一步提高了代理商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為在新的一年全面達(dá)成銷售目標(biāo)做好準(zhǔn)備。

經(jīng)過(guò)兩天培訓(xùn)之后，2014年度營(yíng)銷年會(huì)正式開始。首先，德意電器總經(jīng)理韓偉對(duì)2013年的工作進(jìn)行了總結(jié)。他認(rèn)為，2013年是公司轉(zhuǎn)型成功、飛躍發(fā)展的一年，這不僅表現(xiàn)在體制轉(zhuǎn)變上，還表現(xiàn)在一線生產(chǎn)、管理機(jī)制、人力資源等方面。從17家分公司成功轉(zhuǎn)制，到推行精益生產(chǎn)使月度產(chǎn)量逐步提高;從合并銷財(cái)中心強(qiáng)化財(cái)務(wù)的管理職能，到引進(jìn)多名專業(yè)人才、聘請(qǐng)專家進(jìn)行培訓(xùn)提高員工的專業(yè)技能水平，無(wú)一不向大家展現(xiàn)了德意電器在2013年所取得的驕人成績(jī)。但他也指出，成績(jī)雖然是喜人的，但形勢(shì)也是逼人的，目前廚電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈是不可忽視、也不能回避的現(xiàn)實(shí)。針對(duì)這一情況，韓總在會(huì)上提出了2014年的工作重點(diǎn)以及新的發(fā)展方向。工作重點(diǎn)包括繼續(xù)推動(dòng)零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)強(qiáng)化、提升、優(yōu)化電子商務(wù)業(yè)務(wù)和大客戶部的發(fā)展。在2014年的發(fā)展方向上，他總結(jié)了六個(gè)“堅(jiān)持”，從品牌定位、精益生產(chǎn)、客戶利益到品牌主張、工作方式、服務(wù)理念，六個(gè)“堅(jiān)持”不僅可以更好地推動(dòng)了2014年工作的開展，更是公司在面對(duì)未來(lái)激烈形勢(shì)時(shí)的“致勝法寶”。同時(shí)，韓總還將2014年定義為德意電器良性發(fā)展的元年，具有業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、良好商業(yè)文化、完善產(chǎn)品體系等六個(gè)方面的特征，良性的發(fā)展態(tài)勢(shì)加大了代理商在2014年眾志成城求發(fā)展的信心。

營(yíng)銷中心總監(jiān)袁思平對(duì)公司2013年的營(yíng)銷工作進(jìn)行了總結(jié)并對(duì)2014年?duì)I銷工作的規(guī)劃與商務(wù)政策進(jìn)行了宣貫。袁總首先對(duì)2014年宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、廚電產(chǎn)業(yè)發(fā)展、廚電品牌競(jìng)爭(zhēng)格局等方面進(jìn)行了分析預(yù)測(cè)，讓各代理商對(duì)2014年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有了更清晰的了解。緊接著他圍繞2013年的經(jīng)營(yíng)方針，從變革營(yíng)銷模式、提高營(yíng)運(yùn)效率、拓增有效終端、提升產(chǎn)品力等方面對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行了總結(jié)，并分析了工作上的不足。針對(duì)這些不足，他提出了2014年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)原則、經(jīng)營(yíng)方針與營(yíng)銷策略，并強(qiáng)調(diào)2014年?duì)I銷工作的重點(diǎn)將圍繞“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)、11項(xiàng)重點(diǎn)工作”展開。在商務(wù)政策的宣貫上，袁總從產(chǎn)品價(jià)格體系、促銷政策、區(qū)域廣告費(fèi)、終端展示、進(jìn)場(chǎng)折讓、服務(wù)等政策上具體分析了2014年會(huì)進(jìn)行的大動(dòng)作，再一次堅(jiān)定了代理商們合作發(fā)展的信心。在發(fā)言的最后，袁總還宣布了公司2014年在營(yíng)銷中心的組織架構(gòu)與人事任命，增設(shè)了新的部門，任命了地方以及營(yíng)銷中心部分人員的名單，為公司新一年的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。

隨后，電器公司市場(chǎng)部經(jīng)理俞宇煒就2014年德意品牌傳播和推廣策略作了詳細(xì)介紹。他提出，現(xiàn)階段中國(guó)廚電市場(chǎng)有領(lǐng)先品牌、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，以差異化品牌價(jià)值贏得人心的成熟品牌尚待出現(xiàn)。接著他以高端汽車行業(yè)為例深入分析了“德意該如何走有‘德意特色’的強(qiáng)勢(shì)品牌之路”，并總結(jié)了2013年市場(chǎng)部在品牌建設(shè)、事件營(yíng)銷、終端物料開發(fā)等方面所取得的成績(jī)，同時(shí)對(duì)2014年部門工作的開展提出新的規(guī)劃與部署。

在2014年新品規(guī)劃上，產(chǎn)品管理部經(jīng)理胡文貞詳細(xì)介紹了未來(lái)一年內(nèi)的產(chǎn)品態(tài)勢(shì)以及德意產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)。他從整個(gè)家電行業(yè)入手，用數(shù)據(jù)、圖表分析了未來(lái)廚電的發(fā)展態(tài)勢(shì)以及將面臨的情況，并提出了2014年德意在產(chǎn)品策略上的方向。之后，他向在座的代理商介紹了2014年上半年即將推出的零售產(chǎn)品體系。

在隨后的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中。德意電器總經(jīng)理韓偉、營(yíng)銷總監(jiān)袁思平分別為2013年規(guī)模貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和增長(zhǎng)明星獎(jiǎng)的代理商授獎(jiǎng)。其中，深圳、杭州、烏魯木齊等十個(gè)單位因2013年度業(yè)績(jī)達(dá)成率100%以上，且業(yè)績(jī)規(guī)模排名前十，獲得了規(guī)模貢獻(xiàn)獎(jiǎng);沈陽(yáng)嘉楓、濟(jì)南、哈爾濱等十家單位因年度業(yè)績(jī)達(dá)成率100%以上，且同比增長(zhǎng)達(dá)到前十名，獲得了增長(zhǎng)明星獎(jiǎng)。

最后，集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁高德康對(duì)本次大會(huì)作了總結(jié)。他強(qiáng)調(diào)，德意打造中國(guó)廚電行業(yè)第一高端強(qiáng)勢(shì)品牌的目標(biāo)始終不變;并且指出“噸位決定地位”，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、取得利潤(rùn)的關(guān)鍵是提升營(yíng)業(yè)規(guī)模，拓增有效終端、強(qiáng)化業(yè)務(wù)推廣、做好服務(wù)工作等都是行之有效的手段。展望2014，高董認(rèn)為經(jīng)營(yíng)企業(yè)和做人一樣，必須有夢(mèng)想、有追求，心中始終保持著正能量，持續(xù)在追求夢(mèng)想的道路上努力前行，才能創(chuàng)造輝煌。

回首2013年，德意穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迎難而上，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍;展望2014年，德意將在新的方向、新的政策指引下開啟新的篇章。銀蛇漸舞漸遠(yuǎn)，駿馬奔騰臨駕，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的2014年已經(jīng)到來(lái)，德意的全體員工與代理商必將以更加昂揚(yáng)的斗志、更加飽滿的激情、更加扎實(shí)的工作，為提升品牌影響力不懈努力，為2014年的更快發(fā)展齊頭奮進(jìn)!