北京東邦御廚廚房設(shè)備有限公司成立于1999年，經(jīng)過近14年的穩(wěn)步發(fā)展，東邦御廚已成為一家集餐飲咨詢、廚房設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)、設(shè)備安裝、售后服務(wù)于一體的廚房工程公司。

在東邦發(fā)展的這14年里，東邦人一直以市場為導(dǎo)向，主導(dǎo)業(yè)務(wù)已由最初的家用廚具市場轉(zhuǎn)向星級酒店、餐飲連鎖店、公共建筑、院校食堂以及職工餐廳等方向，在工程公司如雨后破竹，行業(yè)內(nèi)對手之間競爭不斷加劇的今天，東邦御廚在激烈的廚房工程市場競爭中又是如何能夠做到脫穎而出？思路決定出路，市場決定方向。

一、分析行業(yè)現(xiàn)狀，找準(zhǔn)行業(yè)定位

商用廚房設(shè)備行業(yè)屬于新興行業(yè)，更是朝陽產(chǎn)業(yè)，我國尚未出臺相關(guān)行業(yè)政策，僅出臺了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，所以我國目前商用廚房設(shè)備企業(yè)在技術(shù)水平、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)規(guī)模、創(chuàng)新能力等方面差距很大，市場競爭日益激烈，市場分化日益明顯。根據(jù)慧聰廚具網(wǎng)《中國商用廚具市場研究》資料顯示，截至2013年底，我國商用廚具生產(chǎn)商有1000多家，而具備一定業(yè)務(wù)規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)不到50家，其余均為規(guī)模較小的拼裝工廠。

隨著外資品牌在近些年來通過兼并、新建、如果等方式進入中國商用廚房設(shè)備市場的速度越來越快，使東邦人越來越明白，只有能擁有先進生產(chǎn)設(shè)備、具有較強研發(fā)設(shè)計能力和資金實力、較高品牌知名度的企業(yè)，才能在市場競爭中處于有利地位。除此之外，東邦人始終覺得單一生產(chǎn)永遠(yuǎn)制約著企業(yè)的發(fā)展，集成服務(wù)開拓市場才是企業(yè)多元化發(fā)展的硬道理，與此同時還應(yīng)該找到一個明確的市場定位，那應(yīng)該是可以用一句話來概括，言簡意賅地說清“你是誰？做什么？好在哪？”，同時又是對客戶的服務(wù)承諾和對員工形象的要求。

2008年經(jīng)過向全體員工征求定位語確定了“中國領(lǐng)先的商用廚房集成定制服務(wù)商”的行業(yè)定位。市場定位就是我們的戰(zhàn)略發(fā)展方向，如何直面市場競爭，在眾多的廚房工程公司中與眾不同，東邦人選擇的是“高端商用”與“集成定制”，同時我們確定了“專注客戶需求，專注市場動態(tài)，專注行業(yè)發(fā)展”的“三專注”工作方向。

找準(zhǔn)了行業(yè)定位，東邦面對同行競爭者的步步緊逼心中不慌，大浪淘沙始見金，在“廚房工程”這個專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中講究的是品牌集聚效應(yīng)，經(jīng)過很多實際的案例驗證，東邦的專業(yè)水準(zhǔn)獲取了客戶的信賴。找準(zhǔn)了行業(yè)定位，東邦的員工就有了奮斗目標(biāo)，同時企業(yè)也有了衡量標(biāo)準(zhǔn)，員工為客戶服務(wù)體現(xiàn)的是廚房工程專家的形象，同時，員工為了維護東邦對外的形象就必須不斷豐富自身行業(yè)經(jīng)驗、提升綜合素質(zhì)才能勝任高端商用廚房集成定制服務(wù)工作，事實證明，目標(biāo)作用很有效，找準(zhǔn)了行業(yè)定位，東邦的客戶有了評價尺度，東邦的客戶需要的是“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，讓客戶覺得找東邦御廚的選擇是正確的，“東邦御廚”逐漸成為廚房工程市場的優(yōu)秀品牌，集聚了一批忠實的客戶，分布在北京、上海、成都、廣州、重慶、武漢、貴陽、沈陽、唐山、日本等地，從五星級酒店廚房到餐飲連鎖店再到國家標(biāo)志性建筑，比比皆是。

二、市場引領(lǐng)發(fā)展

區(qū)分商用廚房工程企業(yè)優(yōu)劣的核心因素在于企業(yè)的綜合實力。隨著近年來我國國民經(jīng)濟的快速增長，星級酒店的數(shù)量不斷增加，對商用廚房工程行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了比較大的推動作用。同時，現(xiàn)有星級酒店的改建工程也會為商用廚房工程行業(yè)帶來了契機。另一方面，連鎖餐飲如星星之火般的發(fā)展態(tài)勢也使商用廚房工程行業(yè)得到了蓬勃發(fā)展。面對這兩個基本截然不同的市場，一邊是高端的星級酒店，一邊是數(shù)量龐大的連鎖餐飲，東邦西瓜也要，芝麻也要，而兩個市場都能抓好抓牢的根本，考驗的就是企業(yè)的綜合實力。

眾所周知，星級酒店服務(wù)的是高端消費人群，要求商用廚房設(shè)備能達到星級酒店廚房的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對產(chǎn)品的外觀、性能、人性化的設(shè)計都有很高的要求，同時由于廚房設(shè)備的品牌選擇有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)與較高的品牌認(rèn)知壁壘，只有在前期擁有完善的深化、強大的生產(chǎn)支持與采購渠道，中期擁有專業(yè)的安裝以及后期擁有過硬售后的專業(yè)一條龍工程公司才更被青睞；此外，由于星級酒店的建設(shè)周期長，前期投入較大，這也對工程公司的財務(wù)帶來了壓力與考驗。而連鎖餐飲面對的是中端消費者群體，對產(chǎn)品的要求更多是體現(xiàn)在實用性能上，同時對于工程公司的后期維護更為看重。可見，客戶群體的差異性是對東邦提出了更高的要求與考驗，而事實證明，東邦在對不同的客戶群體服務(wù)中謀得了穩(wěn)定健康的發(fā)展，是東邦綜合實力的體現(xiàn)。

東邦御廚在商用廚房工程市場中勤于思考、善于總結(jié)，基于同一行業(yè)的不同企業(yè)的商用廚房集成服務(wù)經(jīng)驗的積累，東邦已然成為了行業(yè)的廚房工程專家，已形成了行業(yè)全流程廚房工程服務(wù)體系及團隊，目前東邦已形成了酒店連鎖業(yè)、餐飲連鎖業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、國家及政府項目等行業(yè)客戶群體，為此我們經(jīng)常對所服務(wù)的各行業(yè)客戶定期進行回訪，形成了完備的行業(yè)服務(wù)體系，及時為行業(yè)客戶完備的售后服務(wù)，得到了各行業(yè)客戶的認(rèn)同。做精了一個行業(yè)的一條龍服務(wù)，特別是為行業(yè)高端企業(yè)提供完備的廚房工程服務(wù)給東邦帶來極大的廣告效應(yīng)，談簽新的行業(yè)客戶時可以藉此獲取極高的認(rèn)同度。

三、專業(yè)創(chuàng)造價值

東邦御廚清醒的意識到：市場是開放的，客戶是逐利的。當(dāng)市場中充斥著同質(zhì)化、無差異化的廚房工程服務(wù)提供者，面對的只有一個結(jié)果：惡性競爭。直面競爭，東邦努力走向差別化發(fā)展，敢于不斷服務(wù)高端市場、探索業(yè)務(wù)發(fā)展之路，只有當(dāng)真正的從客戶需要什么樣的商用廚房服務(wù)角度出發(fā)考慮問題，東邦才理清了真正的發(fā)展思路。

直面所謂的高端市場，東邦人曾經(jīng)在思考，何謂“高端業(yè)務(wù)”？西裝筆挺談業(yè)務(wù)是高端嗎？用外語與老外交流業(yè)務(wù)是高端嗎？價格高的業(yè)務(wù)就是高端嗎？對于高端業(yè)務(wù)，東邦人更希望定義為“三個價值創(chuàng)造”的綜合性商用廚房服務(wù)業(yè)務(wù)，即為客戶創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造價值、為企業(yè)創(chuàng)造價值的綜合性服務(wù)。

針對星級酒店這種高端市場，東邦御廚基于“專業(yè)創(chuàng)造價值”的服務(wù)理念，通過不斷貼近客戶切身了解客戶的服務(wù)需求，以專業(yè)的角度為客戶提供“高、快、好、省”的目標(biāo)工程，即更高的檔次、更快的供貨及安裝，更好的售后以及更低的成本，為客戶創(chuàng)造價值的同時也在為自己創(chuàng)造價值，目前東邦御廚已在高星級酒店市場獲取了廣泛認(rèn)可并有良好的口碑，先后承接了北京飯店、中國大飯店、CCTV文華東方酒店、國家會議中心大酒店、成都富力麗思卡爾頓酒店、廣州富力機場假日酒店、富力重慶凱悅酒店、貴陽中天凱悅酒店、北京金隅喜來登大酒店，等等。

四、后記

東邦御廚的發(fā)展離不開清晰的市場定位、專業(yè)精干的服務(wù)團隊。只有秉持著一步一個腳印的工作態(tài)度，更多的去回過頭看，進行認(rèn)真反思，才能夠在穩(wěn)步發(fā)展中保持清醒的頭腦。我們堅信確立正確的發(fā)展方向，用心做事，穩(wěn)步發(fā)展，東邦御廚將成為一個真正“值得信賴的商用廚房專家”。